谈吐儒雅,身着唐装,嘴唇一字胡,谦谦君子德,颇具中国风。虽有着长者的深谋远虑,中年人的沉稳自信,却又散发着年轻人的激情与张力……张继明伏首案前,仿佛永不知疲倦。

很有大师范,但从不摆谱,没有架子,热情随和,为人很实在,接触下来很有信任感,很多客户这样评价他。

一个成功人士的背后总有想让人一探究竟的故事,医药品牌营销专家张继明的经历就是医药行业的传奇佳话。

张继明是谁?

他是桑迪品牌咨询、六力文化传播董事长;

他是改革开放30年中国策划标志人物;

他是中国十大品牌策划专家;

他是品牌六力营销实战理论创始人;

他是医药品牌标杆战略的倡导者;

他是15个医药界十大营销案例的缔造者;

他是1500亿医药大健康品牌的幕后推手;

他是第一位写医药互联网营销实战专著《指尖上的营销》的作家;

他还是中国书画家联谊会书画与康养艺术专业委员会的执行主任委员!

……

即使你不认识他,你也一定对白云山、云南白药、神威、脑白金、佛慈、振东、太极等医药大健康经典品牌有所耳闻,这些优质品牌背后都有张继明的身影,更离不开他的团队——桑迪品牌咨询。

逐梦医药大健康

张继明在医药大健康行业深耕20余载,曾先后服务于三株、健特生物等有影响力的企业,在医药、化妆品、保健品营销方面积累了丰富的理论与实战经验,从而奠定了其专注于医药大健康品牌营销梦想的基石。

从脑白金起步,跨入大健康产业

圈内人都说张继明像那个和蔼可亲、活力十足的脑白金“爷爷”,而事实是他早期策划过脑白金,主要从事软文策划。这段非常有意义的工作经历,为他日后锁定一个行业奠定了基础。

2001年离开脑白金后,他创立了“s-idea”桑迪品牌咨询,从此一心专注在医药大健康领域做品牌策划,用自己的智慧与激情让这个梦成为了现实。“idea”取自“创意”一意,体现出他对创意的热爱与追求。

桑迪品牌咨询就像是张继明的一个分身,20年来一直坚持以品牌策划和创意设计为核心竞争力,驰骋在医药大健康的广阔天地。

从不做广告,靠实实在在的口碑

广告在中国人的营销观念中根深蒂固,无论是业内人,还是圈外人,都觉得广告是快速成名的核武器,咨询机构要想在行业有影响力,一定要借助广告宣传,运用各种媒体平台来推广强化影响力。

但张继明有自己独特的见解,他认为:做咨询服务的对象主要是企业,而不是大众消费者。广告虽然在一定程度上可以扩大自身知名度,但广告只能影响陌生客户,却无法轻易留住老客户。在一个熟悉深耕的领域,客户忠诚度是要靠成功案例和良好口碑来维系!了解桑迪的客户都知道,张继明经营桑迪品牌咨询多年,从未在航空杂志、机场、高铁或是梯媒、专业报刊等打过广告,而是用实实在在的业绩,筑起了桑迪品牌咨询的过硬的口碑。

20年来,桑迪专注于医药大健康领域,凭真功夫、硬实力,依托于一个个成功案例的口口相传,吸引了众多医药企业家的关注,收获了客户极大的信任与赞美,成为了医药大健康品牌营销领域的标杆!

成就多个标杆品牌

“洞察行业趋势,研究媒体裂变,追踪消费升级,不做无销售力的品牌策划,助力医药企业品牌升级,打造品类标杆,成就标杆品牌!”这是桑迪的愿景,更是张继明先生一路走来的缩影。

认识张继明先生的人都知道,他有一双“火眼金睛”。面对复杂多样的医药产品,他总是能凭借敏锐的眼光、资深的经验,准确判断出其未来方向与潜在价值,从而铸造了医药领域众多标杆品牌!

以策划为核心,创新6大服务板块

张继明曾说过:“人的精力有限,要在一个领域、一个行业取得成功,首先要专,而后才能精”。

目前他带领的桑迪旗下拥有品牌策划中心、品牌设计中心、影视创作中心、数字营销中心、专业培训中心、文化传播中心六大专业服务板块,从战略高度出发,多维度、全方位建设标杆品牌,帮助中国医药企业建立并提升品牌价值;通过品牌精确定位、品牌形象设计、品牌个性塑造、品牌精准传播、品牌系统管理等多方面的深度整合,为客户提炼实效性强的品牌策略和鲜明的品牌形象,让其拥有更强大的战斗力、生命力。

桑迪品牌咨询专注大健康领域,20年来,已经建立起了完整的营销生态圈。张继明介绍:“桑迪人一直努力在做的一件事情,就是整合医药大健康生态圈的各种资源,包括品牌药企、行业协会、权威组织、文化艺术机构、商业连锁、电商平台等,从上游行业部门,到下游零售终端,以及中间媒体平台,形成生态闭环,根据客户自身资源、药品产品特性和消费者需求特征,为企业量身定制品牌策划服务,合力缔造更多标杆传奇”!

二十年磨一剑,助力客户成就标杆

时间的指针回到2002年,桑迪承接了第一个药品项目——古汉养生精的全案策划,张继明带领着桑迪团队,跑市场、做创意,从定位、设计和传播等方面为古汉养生精制定精细的品牌营销方案,使这个区域品牌销售规模从3000万迅速提升到3亿,开启了桑迪医药品牌咨询全案的服务时代!

自2005年开始,与东北制药携手,先后为整肠生、珍稀渭、复美欣等知名品牌提供专业全案服务,重新定位肠道安全用药,治肠不伤肠,整肠生“欧”了,成就肠道安全用药标杆品牌,与东北制药的项目合作,达八年之久。

2011年重庆植恩药业携手桑迪,积极探索雅塑、艾丽奥利司他胶囊的市场增长机会,定义“科学减重”理念,首创“调形”品牌差异化认知,成就减肥药品类标杆,开辟了OTC减肥药新纪元。

2013年,桑迪在服务白云山复方丹参片中,创意了《让爱回家》系列公益营销主题,把处方药品牌营销升级到情感传播,成就白云山复方丹参片心脑血管品类标杆地位。

·2014年,深入挖掘产品力,依托数字营销策略,助力成就板蓝根品类标杆品牌——白云山板蓝根。

之后,张继明带领桑迪团队与神威药业、太极桐君阁、振东集团、神奇制药、云南白药、以岭药业、维康药业、中新药业、上药信谊、国药致君、雷允上、星银医药、双鲸药业等多家名企展开合作,缔造了一个又一个品类标杆:

·2015年,提炼“300年雷允上,传承健康智慧”品牌主张,塑造传承健康智慧文化标杆——三百年雷允上;

·2016年,精准把握软胶囊剂型优势,独创“神威好藿香,浓缩软胶囊”品牌诉求,塑造神威软胶囊剂型标杆——神威藿香正气软胶囊;

·2017年,跳出三七品类认知,重塑高端三七标准,铸就品类标杆——云南白药豹七三七粉;

·2018年,创意品牌IP形象“DR.迈”代言人,作为处方药与店员、用户的沟通桥梁,树立处方药跨零售市场标杆品牌——迈之灵片;

·2019年,六力营销指导双鲸悦而维生素D品牌战略三步走实施,强化B端品牌建设,缔造了药用维生素品类标杆——双鲸悦而维生素D胶囊;

·2019年,精心策划“和气康健•太极沉香”十亿大单品文化营销主题活动,打造胃肠胀气品类标杆——太极沉香化气片;

· 2020年,借助文化营销,创意“中国人的钙”与“中国人的书画”的跨界融合,加固“为中国人体质设计”的补钙标杆——朗迪钙;

· 2020年,再续维康银黄滴丸2010年、2015年的品牌定位升级,开展BC营销一体化,成就维康银黄细分品类标杆——维康药业银黄滴丸;

……

至今为止,张继明带领的桑迪品牌咨询已累计服务270多家企业,其中70余家上市公司。每次张继明在向客户介绍公司时,言语中总会不经意流露出自豪又动容的情绪,20年的辛勤耕耘,终究迎来了丰硕的果实;20年的风雨兼程,终给他的“医药品牌梦”一份漂亮的答卷。

为行业传道授业解惑

张继明虽然是一位品牌营销专家,但是他的文学造诣也令人叹服,对于营销有着深厚的理论积淀。为了构建更有效的标杆战略,打造更有序的品牌生态系统,张继明将自己的知识、素养、专业、经验等沉淀为“六力营销”,创作了多本营销著作,对于培育更多医药品牌营销人才,帮助企业打造更具竞争力、更富生命力的品牌具有重要意义。

创六力营销方法论,为行业传经送宝

通过对500多个品牌追踪研究,张继明结合多年的品牌策划实战经验,创造性地提出了品牌“六力营销”实战理论,即决策力、产品力、策划力、执行力、传播力与品牌力的六力整合。

“六力营销”跳出了单纯的定位思维、4P思维和整合传播思维,以市场需求为先导,以质量疗效为根本,以品牌营销为核心,以专业服务为保障,以成就标杆品牌为愿景,侧重分析企业整体营销能力,综合评估企业所占有的营销资源和所拥有的六力营销指数,是被广泛实践验证、行之有效的营销方法论!

多年来,张继明以六力营销方法论为核心思想,先后进行过300多场品牌营销实战专题讲座,并依托上海交大、复旦等著名高校,推出以六力营销为核心内容的高端实用性医药总裁课程班,影响了无数企业家和营销操盘手。

六力营销自2005年首次提出后,经过多年的实践完善,目前已在医药大健康市场风行16年之久,且得到越来越多的品牌企业、上市公司决策者的认同与赞誉。

倡导标杆战略,引领品牌征程

六力营销的终极目标是助力客户成就标杆。标杆是消费者心智中最耀眼的品牌,是新时代的卓越企业,是引领医药行业风向标!

在消费升级分级的数字化时代,用户只会记住品类中的第一品牌,第一品牌是用户心智中最耀眼的标杆。张继明所倡导的品牌标杆战略,分立标、对标、创标、夺标四部曲。立标越高,成就越大;与强者对标,就会成为最强者;策略为王,创标为本;整合营销,一举夺标!

标杆就是一把尺子,以谁为对标、以何为标杆,决定了前进的方向与速度。张继明认为,一个企业如果没有立标,就如同人生失去了前进的方向,变得茫然和毫无章法。而一旦公司制定品牌标杆战略,将会激活公司整体营销体系,促进企业的决策体系、产品体系、策划组织、执行团队、传播平台与品牌资源联动起来,与之对应的是,公司的业绩也会有质的蜕变,品牌会有大的升值。

10本营销专著,影响百万精英

张继明希冀通过著书立说传播经验与智慧,将不同医药企业的经营哲学、不同医药品牌的成长案例、不同市场环境下的创意思想,为医药大健康品牌建设提供更多有价值的新思路。

20多年来,他发表论文200万字以上,著有《谋定市场》、《智揽天下》、《规则,标准》、《透视》与人合著、《借力共赢》、《医药营销那些事儿》、《指尖上的营销》、《六力营销》、《医药营销高参》编著、《标杆》十本营销实战专著,凝聚了张继明及桑迪人20年智慧结晶,镌刻着其前瞻性、系统性、创新性的品牌营销思想,对当今医药市场品牌建设具有极强的现实指导意义。

做有情怀有使命的文化人

张继明在主攻医药品牌营销的同时,因其骨子里对传统文化的敬仰与喜爱,还有那份从始至终都不曾忘却的文化传承之心,在过去的5年里,他坚持承担起复兴中医药文化的重任,并将中医药文化与中国书画文化进行有机融合。

责任与担当,传播中医药文化

在张继明的带领下,桑迪品牌、六力文化每年积极承办“品牌中药文化全国高校传播计划”和“老字号品牌文化全国高校传播计划”,让中医药文化真正落地于大学校园,深度感动莘莘学子,得到了社会和业内同道的广泛赞誉。

张继明及其团队走过全国20余个省市,举办品牌中药及老字号故事巡讲会达130余场次,线上线下直接影响高校师生500万+人次,间接影响受众达2000万+人次,为中医药品牌及文化的复兴做出了积极贡献。

初心不改,弘扬良知与正义

医药行业是关系公众健康的民生行业,近年来,有关医药广告宣传的争议不绝于耳。有个别企业的产品力不足,但过度营销推广,广告宣传夸大等现象时有发生;更有甚者虚假宣传,罔顾消费者的利益,为医药行业蒙上了一层阴影,不仅影响了自己的企业,还波及整个行业的信誉。

张继明表示,如何正确引领行业健康发展,真正打造高品质、守诚信、负责任的品牌药,是行业的责任,是每位医药人的责任,也是桑迪的责任!因此,20年来,他坚守初心,积极为产品力强、有良知的企业提供服务,乐于与具有社会责任感的企业合作,致力于将桑迪打造为有使命感、有原则、有责任感的专业咨询机构。

岁月不居,时节如流。忙碌的身影彰显的是责任与担当,不懈努力镌刻的是坚守与情怀!未来张继明将会继续深耕医药大健康产业,以品牌策划为中心,将品牌设计、影视创作、数字营销与实战培训有序整合,帮助更多的医药企业成就标杆,实现梦想。